Gerente y Coordinador de Ventas – Canal Box Store

Tipo de trabajo: [Tiempo completo/Tiempo parcial]

Reporta a: [Director de Ventas / Vicepresidente de Ventas]

Departamento: Ventas

Resumen del trabajo:

Estamos buscando un Gerente y Coordinador de Ventas estratégico y orientado a resultados para liderar, hacer crecer y administrar la presencia de ventas de nuestra empresa dentro de las principales tiendas. Este puesto es ideal para una persona muy organizada que sobresale en la comunicación, prospera en entornos estructurados y es hábil en la toma de decisiones basada en datos.

El candidato seleccionado será responsable de la implementación de las estrategias de ventas, la coordinación con las partes interesadas internas y externas, y el mantenimiento de la responsabilidad de las métricas de rendimiento y el crecimiento dentro del canal de la tienda.

Responsabilidades clave:

• Ejecución de la estrategia de ventas: Implemente y optimice estrategias de ventas específicamente adaptadas a las cuentas de las tiendas para maximizar los ingresos y la visibilidad de la marca.
• Gestión de cuentas: Construya y mantenga relaciones sólidas con los socios de las tiendas de cajas, actuando como el principal punto de contacto para todas las actividades relacionadas con las ventas.
• Crecimiento de ventas y responsabilidad: Identifique oportunidades para aumentar la colocación de productos, el volumen de ventas y la exposición de la marca dentro de las tiendas. Establezca y realice un seguimiento de los objetivos de ventas, garantizando la responsabilidad en todas las iniciativas.
• Coordinación multifuncional: Colabore con los equipos internos, incluidos los de marketing, logística y gestión de productos, para garantizar la alineación con el inventario, las promociones y las necesidades de los clientes.
• Informes y análisis de datos: Genere informes y paneles de ventas regulares. Analice el rendimiento de las ventas, las tendencias y los KPI para informar las decisiones e informar de los hallazgos a la alta dirección.
• Mejora de procesos: Identificar áreas de mejora en el proceso de ventas y recomendar cambios para aumentar la eficiencia y la eficacia.

Requisitos:

• Experiencia comprobada en gestión de ventas, preferiblemente en el canal retail o box store.
• Habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales; Capaz de dirigir reuniones y presentaciones con claridad y confianza.
• Fuertes habilidades organizativas y un enfoque estructurado para la resolución de problemas.
• Dominio de herramientas y plataformas de informes de ventas (por ejemplo, Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
• Sólidas habilidades analíticas con la capacidad de interpretar conjuntos de datos complejos y tomar decisiones basadas en datos.
• Automotivado, proactivo y orientado a resultados.

Calificaciones preferidas:

• Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• Experiencia trabajando directamente con grandes minoristas (por ejemplo, Walmart, Costco, Home Depot, etc.).
• Familiaridad con la comercialización minorista y la planificación promocional.