Ejecutivo de cuentas (ConTech SaaS) — Puesta en marcha y control de calidad
Waltham, MA
Ejecutivo de cuentas (ConTech SaaS) — Puesta en marcha y control de calidad
Tiempo completo • Waltham, MA
Replies within 24 hours
Ejecutivo de cuentas (ConTech SaaS) — Puesta en marcha y control de calidad
Entorno empresarial acelerado y de alto crecimiento | Se prefieren los antecedentes de construcción
Rol
Poseer un nuevo negocio de ciclo completo: prospectar, calificar, realizar evaluaciones y cerrar. Siga un proceso de ventas probado y estructurado para convertir los flujos de trabajo de construcción complejos en resultados comerciales claros, crear casos de valor e impulsar ganancias predecibles, asociándose estrechamente con Ingeniería de Ventas y Éxito del Cliente.
Responsabilidades
- Propiedad de ciclo completo: generación de canalización, calificación rigurosa, evaluaciones/puntos de vista, negociación y cierre de suscripciones empresariales y de proyectos.
- Opere un proceso probado: definiciones claras de etapas, criterios de salida, establecimiento de la agenda y próximos pasos mutuos en cada interacción.
- Descubrimiento y calificación: cuantificar el dolor/impacto/prioridad; Confirme el presupuesto, las partes interesadas y la ruta de decisión con anticipación.
- Evaluaciones con SE: puntos de vista con límite de tiempo; demostraciones asignadas a flujos de trabajo de control de calidad, puesta en marcha y rotación con criterios de éxito definidos.
- Cuantifique el valor: ROI conciso / casos comerciales (reducción de riesgos de programación, evitación de retrabajos, utilización de mano de obra) para patrocinadores ejecutivos.
- Cuentas multihilo: involucrar a ejecutivos, liderazgo de proyectos, control de calidad / control de calidad, puesta en marcha, TI / seguridad y adquisiciones; Impulsar planes de cuentas conjuntas.
- Diligencia de navegación: integraciones (Procore, Autodesk/BIM 360, CMMS), SSO/seguridad; Alinee el alcance, los precios y los términos para cerrar limpiamente.
- Pronosticar con disciplina: mantener la higiene de la tubería y las notas de riesgo; Ofrezca pronósticos semanales precisos.
- Aterrizaje y transferencia: transición limpia a CS/AM con resultados, plazos y partes interesadas documentados.
Calificaciones
- 4-6+ años de ventas de nuevos negocios B2B SaaS con un logro constante de cuotas de 100%+; Se prefiere experiencia en startups.
- Se prefiere experiencia en construcción (propietarios, GC, oficios MEP, proveedores de puesta en marcha) y / o 2+ años vendiendo tecnología de construcción.
- Uso probado de una metodología de ventas estructurada (descubrimiento, calificación, planes de acción mutua, criterios de salida de la etapa).
- Comunicación ejecutiva y narración de historias; capaz de simplificar los flujos de trabajo técnicos y generar consenso entre las partes interesadas.
- Familiaridad con los procesos de puesta en marcha/QA-QC (listas de verificación, problemas, pruebas funcionales, rotación) y alfabetización de programación (ruta crítica, hitos).
- Conocimiento práctico de las plataformas Procore, Autodesk/BIM 360, CMMS/Cx; conocimiento de las API/integraciones y los conceptos básicos de SSO/seguridad.
- Herramientas: Salesforce/HubSpot CRM, herramientas de participación de ventas, LinkedIn; organizado, autodirigido, resistente; ~25% de viaje.
Métricas de éxito
- Nuevo ARR y consecución de cuotas.
- Tasa de victorias y conversión de etapas; Punto de vista → tasa de cierre.
- Duración del ciclo de ventas y velocidad de negociación.
- Precisión de pronóstico e higiene de la tubería.
- Expansión posterior a la tierra dentro de 3-4 trimestres (con CS / AM).
Logística
Con sede en EE. UU., amigable con el control remoto; reporta a CRO/VP Ventas. Base competitiva + variable sin límite; Un alza significativa en un entorno de alto crecimiento.
Acerca de Facility Grid
Utilizado por las empresas de construcción, propietarios de edificios y proveedores de puesta en marcha más grandes del mundo, Facility Grid permite a los usuarios rastrear, verificar y administrar los activos del edificio a lo largo de los procesos de instalación, control de calidad y puesta en marcha.
- Gestión de la puesta en marcha. Ayudamos a los proveedores de Cx a automatizar y mejorar la construcción de edificios nuevos (NCCx), los edificios existentes (EBCx) y los procesos de puesta en marcha en curso (OCx).
- Preparación operativa. Capacitamos a los contratistas generales, contratistas comerciales y propietarios de edificios para rastrear, verificar y administrar los activos del edificio a lo largo del ciclo de vida de la construcción.
- Gestión de la sostenibilidad. Ayudamos a los propietarios de edificios a aumentar la eficiencia y la eficacia de las auditorías de edificios, auditorías energéticas, ajustes, inspecciones anuales y operaciones en curso.
Trabaja con nosotros
Un entorno emprendedor de ritmo rápido comprometido a proporcionar las mejores herramientas para gestionar los procesos de calidad y Cx a lo largo del ciclo de vida de la construcción y más allá.
Posiciones abiertas
Estamos buscando solucionadores de problemas, pensadores independientes, creadores e innovadores. Somos pequeños, pero estamos creciendo rápidamente y queremos miembros del equipo que puedan colaborar y ayudar a construir la empresa con nosotros. Si conoce el software de construcción, puesta en marcha (Cx) o en la nube y tiene un espíritu emprendedor, nos encantaría saber de usted.
Revise nuestras ofertas de trabajo actuales y vea qué se alinea con sus intereses. Solicite el trabajo que mejor se adapte a usted y nos pondremos en contacto.
(si ya tienes un currículum en Indeed)